Como fazer para vender mais com e-commerce

Tudo é possível na era digital. Nunca foi tão fácil comprar ou vender produtos na Internet. Todo usuário da Internet pode se tornar um comprador em segundos. Mesmo usuários que navegam na web sem intenção de compra podem ser incentivados a comprar através da publicidade certa, no momento certo, no canal certo.

Mas você sabe que nada é tão fácil quanto parece. Para que um usuário da Internet se torne um comprador, é necessário um marketing de e-commerce bem pensado. Isso inclui várias estratégias, medidas e táticas que visam impulsionar o comércio na loja online.

O marketing de e-commerce inclui tudo que ajuda você a atrair novos visitantes à sua loja online, aumentar as taxas de conversão ou reativar clientes antigos inativos.

Leia nossas 7 melhores dicas sobre como vender mais com e-commerce!

Dicas para vender mais no E-commerce

1 – Uma loja online precisa de boas fotos do produto

A qualidade das fotos do produto é um dos fatores mais importantes. No e-commerce, os produtos podem ser vistos apenas em uma extensão limitada e nem tocados nem experimentados. É ainda mais importante que sejam apresentadas perfeitamente em fotos profissionais.

Mostrar os produtos de vários ângulos, também ajuda o espectador a conhecer melhor as propriedades do produto e a tomar uma decisão de compra. Além disso, a função zoom aumenta a disposição para comprar.

Assim, se o cliente não pode tocar em um produto, pelo menos deseja dar uma olhada mais de perto. Portanto, ofereça uma função de zoom para todos os produtos onde isso fizer sentido, por exemplo, em uma caixa de som automotivo, você pode permitir o Zoom para o cliente conhecer o design. Qualquer pessoa interessada em comprar pode examinar mais de perto os detalhes e ter uma ideia da estrutura.

2 – Descontos tem grande decisão nas compras

Os descontos têm o maior impacto em desencadear uma decisão rápida de compra. Portanto, se possível, trabalhe com a oferta de descontos e destaque-os claramente ao lado da imagem do produto.

Sejam descontos temporários, descontos por volume, ofertas combinadas, ofertas especiais, descontos para determinados grupos-alvo, vouchers, presentes ou entrega gratuita; existem muitas opções no e-commerce para tornar a compra atraente.

Dependendo da estratégia de desconto, o valor do pedido é aumentado usando as opções mencionadas. Por fim, um desconto pode deixar o cliente feliz e o leva a gastar mais dinheiro.

3 – Deixe seus clientes pagarem como querem

Os clientes querem poder escolher o método de pagamento preferido, portanto a regra é: deixe seus clientes pagarem como quiserem. Débito direto, cartão de crédito e PayPal são os mínimos. Se o método preferencial de pagamento estiver ausente, há um cancelamento de compra.

4 – Facilite a navegação pelas categorias de produtos

Nada, e queremos dizer NADA, matará as vendas mais rapidamente do que as páginas de produtos desorganizadas.

Se seus visitantes tiverem que clicar em dez menus diferentes antes de encontrar o produto que estão procurando, desaparecerão rapidamente e irão clicar diretamente na página de um concorrente.

Facilite a navegação nas categorias e nas páginas de produtos. Facilite para seus clientes a pesquisa de produtos e a filtragem por itens como cor, tamanho ou tipo de produto. Quanto mais fácil navegar pelas categorias e páginas, mais fácil será para seus clientes encontrarem o que estão procurando.

5 – Tenha uma navegação amigável para reduzir a taxa de rejeição

Os usuários devem saber qual clique aciona tais ações. Você pode conseguir isso com uma estrutura clara da sua página e um posicionamento claro dos elementos de navegação. A melhor maneira de descobrir se seu site é fácil de usar é através de testes.

6 – Boas descrições de produtos aumentam as vendas

Verifique se as descrições do produto destacam os recursos mais importantes do produto. Além da objetividade, uma pitada de emoção também pode ser adicionada. Qualquer pessoa que tenha dificuldade em escrever textos de produtos pode contratar um redator profissional.

Ao escrever as descrições dos seus produtos, pense sempre em quem é o seu público-alvo. Em seguida, adapte a apresentação do produto a eles da melhor maneira possível. Descubra o que é particularmente importante para seus clientes e veja o que a concorrência está fazendo.

Como o seu produto torna os clientes mais felizes, saudáveis ​​ou mais produtivos? Não basta vender um produto, você tem que vender uma experiência!

7 – As opiniões dos clientes transmitem uma sensação de segurança

Inclua análises de clientes relacionadas à sua loja ou a produtos individuais em um local claramente visível na loja. Se eles dizem respeito ao próprio produto, eles também devem ser colocados na descrição do produto. As avaliações dos clientes geram confiança e proporcionam aos possíveis compradores uma sensação de segurança.

Em resumo

Um site de e-commerce pode ser complicado, mas agora que você conhece as melhores dicas, você tem tudo o que precisa para criar uma boa página que não apenas seja ótima, mas também que ajude a aumentar as vendas.

Então, o que você está esperando? Use estas dicas para dar à sua loja online o toque final que ela merece!

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